🎯 ¿Qué vas a lograr con este curso?
Al finalizar, podrás:
✅ Preparar negociaciones con método (objetivo mínimo/ideal, línea roja, BATNA, ZOPA y concesiones).
✅ Identificar stakeholders clave: quién decide, quién bloquea y quién habilita (y cómo tratarlos).
✅ Hacer preguntas poderosas para abrir, profundizar y cerrar acuerdos sin desgaste.
✅ Aplicar escucha activa para detectar intereses ocultos (lo que realmente importa).
✅ Usar framing para presentar propuestas con menor resistencia.
✅ Manejar objeciones y presión con estructura (validar → clarificar → proponer).
✅ Enfrentar tácticas difíciles (ultimátums, ofertas trampa, bloqueo pasivo, dilaciones).
✅ Gestionar conflicto y reuniones tensas sin perder autoridad.
✅ Cerrar acuerdos con claridad (qué sí, qué no, responsables, plazos, criterios y KPIs).
✅ Hacer seguimiento y escalar bien cuando hay incumplimientos, sin quemar relaciones.
🧠 ¿Qué lo hace distinto?
Este no es un curso “motivacional”. Es un sistema práctico para negociar en empresas:
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Negociación moderna, sin frases vacías
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Enfoque real: stakeholders, política interna y ejecución
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Técnicas directas para presión, objeciones y conflicto
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Cierre “a prueba de dudas”: minutas, correos, KPIs y seguimiento
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Casos integradores: situaciones internas y externas típicas del trabajo
📚 Contenidos (10 módulos prácticos)
Aprenderás paso a paso:
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Negociación moderna en el trabajo (sin humo)
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Stakeholders: identifica a quién debes alinear
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Preparación que te hace “ganar” antes de la reunión
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Comunicación de alto impacto para negociar
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Manejo de objeciones, presión y tácticas difíciles
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Negociación interna: jefaturas, pares y áreas críticas
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Negociación externa: clientes, proveedores y aliados
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Reuniones difíciles y gestión de conflicto
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Cierre, acuerdos y seguimiento (donde se gana de verdad)
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Taller integrador: casos reales y plan personal (30 días)
👥 ¿Para quién es este curso?
Ideal si eres:
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Jefatura, supervisor/a, coordinador/a o líder de equipo
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Profesional que trabaja con áreas cruzadas (RRHH, finanzas, TI, operaciones, comercial, etc.)
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Persona que negocia con proveedores, clientes o aliados
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Alguien que necesita más influencia y menos desgaste en reuniones
✅ Nivel: práctico intermedio (perfecto si ya negocias, pero quieres hacerlo mejor y con método).
💡 Beneficios directos (lo que vas a notar rápido)
📌 Más claridad antes de reunirte (y menos improvisación)
📌 Menos “reuniones eternas” y más decisiones concretas
📌 Menos conflicto personal, más foco en acuerdos verificables
📌 Mejor reputación profesional: “esta persona ordena, influye y cumple”
📌 Resultados medibles: acuerdos con responsables, plazos y seguimiento real
🔍 ¿qué problema resuelve?
Si buscas en Google cosas como:
“cómo negociar en el trabajo”, “manejo de stakeholders”, “cómo responder objeciones”, “negociación con jefes”, “negociación con proveedores”, “cómo cerrar acuerdos”, este curso está hecho para eso: herramientas aplicables desde el primer día.
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