Hay empresas que tienen buenas ideas, buenos líderes, buenos diagnósticos y hasta buenos planes. El problema no siempre está en la estrategia. Muchas veces está en algo bastante más incómodo:…
Hay un tipo de crecimiento que desde fuera se ve espectacular y por dentro se siente peligrosísimo. Las ventas suben. Entran más clientes. El negocio se mueve más. Aparecen nuevas…
Cuando una empresa empieza a funcionar bien, aparece una tentación bastante natural: crecer más rápido. Abrir otra sucursal. Entrar a otra ciudad. Lanzar un nuevo canal. Franquiciar. Licenciar. Crear una…
Hay momentos en que una empresa deja de preguntarse cómo controlar mejor a un proveedor y empieza a hacerse una pregunta mucho más incómoda: ¿vale la pena seguir con este…
Muchas empresas creen que el gran trabajo con un proveedor termina cuando se firma el contrato. Se negoció, se revisaron cláusulas, se aprobó internamente y listo. Pero la realidad operativa…
Hay empresas que sí tienen contrato. También tienen proveedor, reuniones de seguimiento, correos, reclamos y hasta algún “nivel de servicio” escrito. Pero cuando aparece un problema serio, todo se vuelve…
Hay un problema bien común en empresas de todos los tamaños: el proveedor “parece” estar funcionando… hasta que deja de hacerlo. Mientras tanto, las reuniones siguen, los correos van y…
Hay empresas que quieren crecer y, con toda honestidad, hacen lo que parece lógico: abren más campañas, piden más actividad al equipo, prueban promociones, lanzan iniciativas, cambian metas, ajustan precios…
Hay empresas que venden, captan clientes, mueven campañas y hasta celebran el crecimiento comercial… pero cuando miran el margen con calma, aparece la incomodidad: entran ventas, pero no necesariamente valor.…
Hay un problema bastante común en muchas empresas: tienen reportes, dashboards, CRM, planillas, reuniones comerciales y hasta comités de revisión… pero cuando llega la hora de decidir, nadie tiene del…
Hay una frase que desordena a muchas empresas: “Sí, el negocio gana… pero estamos apretados de caja.” A primera vista suena contradictorio. Si hay utilidad, ¿por qué falta liquidez? Si…